又到了各大上市家居品牌们披露年度财报的时候了，投资者、从业者、媒体等都会将目光聚焦于此，这不仅代表着家居行业有突出贡献的公司们在去年一整年的战绩，也影响着家居行业的“车头”们未来对于市场的战略布局。

　　广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司（以下简称“皮阿诺”）于4月29日正式披露了其2024年的年度财报，根据财报显示，皮阿诺在2024年的营收8.85亿元，同比下滑32.68；净利润-3.74亿元，同比下滑-535.88%；总资产15.35亿元，同比下滑33.46%。

　　从不同的产品营收来看，皮阿诺的产品有四大类：定制橱柜及配套产品，定制衣柜及配套产品，门墙，其它业务。

　　定制橱柜及配套产品营收5.06亿元，同比下滑31.28%，毛利率18.77%，同比下滑8.15；

　　定制衣柜及配套产品营收3.33亿元，同比下滑34.31%，毛利率31.01%，同比下滑2.13%；

　　其中定制橱柜及其配套产品占比最高，达57.56%，其次是定制衣柜及其配套产品，占比37.68%。

　　经销商渠道营收4.94亿元，同比下滑29.33%，毛利率32.04%，同比下滑3.13%；

　　大宗业务营收3.74亿元，同比下滑36.64%，毛利率13.01%，同比下滑8.52%；

　　皮阿诺秉承“忠于独创、生而不同”的品牌理念，致力于塑造定制家居轻高定新标杆，为追求品质的中高端消费群体提供家的美好生活方式。现有整体橱柜、全屋定制及门墙三大核心品类，其中，整体橱柜包括定制橱柜、厨电、卫浴柜、阳台柜等产品，全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜等产品，门墙包 括木门、墙板等产品。

　　皮阿诺实行供应链信息化管理，通过引入供应链管理系统SRM，实现供应商生命周期的全程管理，凭借 完善的供应商绩效评价、分级管理体系和淘汰竞争机制，对供应商进行科学开发与严格管理，规范内部 材料规格、统一采购技术品质衡量准则，从而从源头上有效保证产品的质量，精准控制采购成本。

　　皮阿诺主要是采用大宗业务和零售经销双轮驱动的复合营销模式。大宗业务模式是承接精装房工程市场的销售经营渠道，目前，皮阿诺的大宗业务已形成“工程直营+经销商双轮驱动”的业务发展模式：一方面聚焦国央企、优质民 企等战略客户，赋能客户一体化精装定制解决方案；另一方面，拓宽地产拎包、酒店、医养、保障房等 多元化业务渠道。

　　零售经销模式企业拓展终端市场的重要方法，皮阿诺除传统零售渠道外，还存在以下几类辅助销售渠道，形成了多元化的销售网络：平台电商渠道，充分借助互联网营销将经销商覆盖区域的本地用户吸引至门店消费（引客）， 通过运营官方内容平台（微信、抖音、小红书等）和第三方电子商务平台（天猫、京东、拼多多）旗舰店， 获取线上流量，再由线下完成量尺、设计、制造、安装等一系列服务，实现定制家居线上营销到线下服务的闭环。

　　设计师渠道，通过持续深化和打造「独创者联盟」设计师交流平台，广泛集合国内外优秀设计师资源，通过设计师精准链接消费群体，以优秀的设计作品，满足那群消费的人个性化定制需求。

　　新零售本地化渠道，通过赋能经销商打造本地化新媒体矩阵，如抖音、小红书、公众号等平台，以 优秀的客户案例、“家装干货”等多形式内容链接当地消费者装修需求，通过线上内容的传播推广，扩 大门店在当地的知名度与影响力，吸引更加多本地消费者关注，实现线上流量到线下转化的闭环。

　　整装渠道，是指通过在全国范围与知名装修公司及推动经销商与当地装企开展合作，利用品牌优势、全案产品的优点和生产制造优势，对装企进行品牌和产品赋能。企业负责提供定制化家居产 品的生产制造、安装以及销售支持，装企负责提供设计落地施工服务。双方优势互补，为广大购买的人提供一 站式的家装解决方案，提升消费者的家装体验。

　　皮阿诺在2024年的营收数据并不太好，其定制橱柜、衣柜、门墙产品的销售量与生产力都在不断下滑，比如定制橱柜及其配套家居产品销售量同比下滑31.95%，定制衣柜及其配套家居产品销售量同比下滑29.16%。

　　其实包括2023年，皮阿诺的整体数据并不亮眼，面对如今竞争压力巨大的市场，皮阿诺到底该以什么样的方式突围呢？

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